线上线下融合的大趋势，必然是电影的“第二增长曲线”。

文/一一

11月3日，2023腾讯在线视频V视界大会举行，其中电影板块除了片单的更新，更在于产业端赋能方式的升级。腾讯视频希望打造电影全生命周期的一站式营销平台，此外新一年计划通过头部内容的策略排播，来打造高流量、高曝光的大档期效应，包括线上春节档也将再次升级。

从实际动作来看，腾讯视频一系列动作不仅仅覆盖网络电影领域。例如在赋能头部版权内容及投资的院线电影上，腾讯视频同猫眼达成了深度票务平台和电影宣发合作。院线电影市场今年所面临的诸多难题，让进一步深挖互联网平台的“线上流量”成为了产业刚需。

年初，猫眼研究院联合腾讯视频发布的《2021年网络电影数据洞察》。而在腾讯在线视频V视界大会上也有关于电影频道用户的洞察，从结果来看线上用户和线下用户存在着相对高的重叠度。

用户基础的高重叠度，为电影线上线下融合打开了更大的想象空间。

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—用户“购买力”需要保温—

持续培养用户消费习惯，决定着整个行业的长久生命力。

首先，院线电影市场的“主力观众”和如今网络电影具备“强购买力”的用户是具有极高重叠度的。院线电影市场一直以来都是以18-29岁为主力观众的市场，而年初猫眼研究院联合腾讯视频发布的《2021年网络电影数据洞察》指出，从用户画像来看18-29岁观众占比超五成，男性为主要受众。与此同时，在今年的腾讯在线视频V视界大会上，通过数据表明腾讯视频电影频道用户中年轻男性占比最高，其次是熟龄男用户以及高知女性。

实际上互联网在过去崛起的10年恰恰也是中国院线电影市场高速发展的10年，这就决定了无论是电影的线上购买力还是线下购买力，主力用户必然高度重合。从内容供应的角度来看，网络电影从早期的野蛮生长到如今精品化战略下提质减量成效是相对显著的。

尤其是近三年，网络电影头部化效应越来越强，优质的头部内容在制作上的差距也同院线电影越来越小。

优质内容必然会持续推升用户的付费意愿。随着网络电影精品化战略初现成效，B2C模式的作用开始凸显。院线电影市场和网络电影，在产业模式上一个不同点在于前者是更加明显的B2C票房模式，而网络电影因为处于一个相对初级的产业阶段，所以此前一直是B2B2C模式。

但是2020年开始，三大长视频平台都持续优化B2C模式，单片付费在网络电影市场日趋成熟。在腾讯在线视频V视界大会上，通过数据显示，电影频道用户不仅是全平台会员渗透率最高的，同时也是最愿意开通自动续费的。在腾讯视频会员成长体系中，越是V6 V7 V8的高等级会员，往往越爱看电影，高学历、高收入且消费能力极强，更愿意为精神享受付费。

随着网络电影用户付费习惯养成，不仅仅更好的反哺了网络电影的产业生态与此同时也对整个电影消费习惯的保持至关重要。在《2021年网络电影数据洞察》里能够看到，88%的受访者表示在过去一年中有网络电影观看行为，其中重度受众（每周两部及以上）占比接近两成。

所以网络电影日渐成熟的付费习惯，对电影产业至关重要。

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—互联网营销赋能电影需进入“深水期”—

线上流量可以进一步挖掘。

中国电影市场过去十年，从首次进入百亿时代到突破600亿票房一度成为全球最大的单体市场，所得益的恰恰是高度互联网化的特征。一是互联网的持续崛起，为电影触达观众增加了更加多样化的渠道，无论是最开始的微博、微信还是长短视频流媒体平台以及直播等方式介入，电影在营销上手段的丰富多样必然是伴随着整个数字产业强势崛起。二是中国电影在线购票基本上全面覆盖，用户线上购票习惯的养成实际上也对电影互联网营销提供了空间。

所以，中国电影市场过去10年的高速发展是离不开互联网营销赋能的。但是从刚开始的“双微”策略再到长短视频以及直播营销，互联网赋能电影仍然需要进入到“深水期”，其中决定性标志在于营销要解决单点孤立，需要更长周期的赋能内容出圈。

在此前9月份，腾讯在线视频金鹅荣誉网络电影发布会上宋爽就提出腾讯视频为网络电影提供了大量的营销推广资源，除了站内资源外，还有腾讯系的产品资源，如微信、腾讯新闻、QQ、浏览器等等，另外今年腾讯视频VIP还进行了大规模跨平台联合推广，一起联动了天猫、 京东、支付宝、美团、猫眼等多渠道为网络电影引流。

在今年的腾讯在线视频V视界大会也表示对于平台推出的优质头部项目，希望打造电影全生命周期的一站式营销平台。